‘Pense em estilos que sempre estarão na moda’, diz o agente de Los Angeles Sam Palmer

Jun 03, 2024

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Sam Palmer, corretor de imóveis de Los Angeles e marido da herdeira da Fórmula 1, Petra Ecclestone, sabe o que os compradores de casas de luxo desejam. Afinal, ele é um deles.

Palmer, especializado em bairros ricos como Brentwood e Pacific Palisades, comprou recentemente uma propriedade em Brentwood por US$ 30,5 milhões com sua esposa. É apenas a mais recente propriedade troféu para a dupla, que já morou na propriedade Spelling, com 120 quartos, nas proximidades de Holmby Hills, antes de vendê-la por um valor recorde de US$ 120 milhões em 2019.

Como agente, Palmer conquistou um nicho estratégico; seu título é especialista em propriedades fora do mercado na corretora Hilton & Hyland de Los Angeles, cujas listagens incluem algumas das casas mais caras já vendidas nos EUA.

Palmer, nascido na Grã-Bretanha, que também fundou a agência de pessoal sofisticada Staffing Properties, conversou com a Mansion Global sobre o difícil mercado de Los Angeles, que os designers entendem o estilo de vida da Califórnia e por que o luxo está sempre mudando.

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Mansion Global: Você é especialista em bairros onde casas de US$ 50 milhões não são incomuns. O que os compradores desse nível desejam agora?

Sam Palmer: Tenho visto uma grande mudança para uma qualidade muito melhor – de construção, design e mobiliário. As pessoas estão gastando mais dinheiro com essas coisas. Há alguns anos, você viu mais truques – pistas de boliche, quadras de basquete, luzes de néon. Agora, isso está desaparecendo. Os clientes não estão dizendo: “Quero nove bares na minha casa”. É mais uma questão de fluxo e de torná-la uma casa de família. E os desenvolvedores estão percebendo isso. Vi uma série de casas novas em Los Angeles que me surpreenderam pelo nível de design e qualidade de construção. Os desenvolvedores que não aceitarem isso e continuarem a projetar de forma barata, sairão do mercado.

MG: Que estilo de casa os compradores ultraluxuosos procuram?

SP: Eles querem menos caixa branca, mas isso também é porque eu vendo em Brentwood e Pacific Palisades, onde isso é menos prevalente - você vê mais em Beverly Hills. Estou vendo mais Modern Farmhouse, que era o que era nossa antiga casa. Sempre aconselho as pessoas a pensarem em estilos que estarão sempre na moda. Para uma clientela mais velha, isso pode significar o renascimento espanhol. Os clientes mais jovens preferem Modern Farmhouse.

MG: Você e Petra reformaram casas luxuosas. Quais designers estão acertando os interiores para os compradores de Los Angeles no momento?

SP: [marca da Califórnia] Jenni Kayne é uma das nossas favoritas no momento. É ideal para viver na Califórnia, com lençóis e tons suaves, mas um pouco elevados. [Marca canadense] Muskoka Living construiu uma casa inteira em Los Angeles com um design lindo. Essa é a casa onde entrei e disse: “Uau, as coisas estão mudando”. Eu gosto de Vanessa Alexander, da Alexander Design and Build, de Los Angeles, junto com Kelly Wearstler e [Philippe] Starck - todos estilos muito diferentes. E 1508 Londres está fazendo incursões nos EUA. Eles projetaram minha casa em Londres há alguns anos.

MG: Qual é a situação do mercado de ultraluxo em Los Angeles neste momento?

SP: É um mercado difícil no momento. Alguém me disse que há falta de estoque; Discordo. Se você me perguntar agora sobre ótimas casas, eu poderia citar 20 na categoria de US$ 15 milhões ou mais. O que temos é uma escassez de preços. Preços irrealistas ainda estão ocorrendo. Também temos um imposto sobre mansões que desacelerou as coisas. Em um mês médio, você via 50 transações de luxo. Desde o imposto sobre mansões, é mais para 20. Há também uma nova lei sobre vida selvagem [restringindo alguns empreendimentos residenciais] que está nos atingindo. Ainda há compradores pelo preço certo no mercado, mas provavelmente estão em busca de um pequeno negócio, e os vendedores ainda procuram números irrealistas.

Por causa do crime e da cidade não estar tão bem como estava, as pessoas também estão indo embora. Mas acho isso surpreendente – as pessoas sempre querem voltar. O clima é o maior fator preponderante. Não deveria ser. Deveríamos ter menos compradores. Mas o tempo sempre os traz de volta.